Почему бренды всё чаще делают ставку на UGC в таргетированной рекламе
UGC — это пользовательский контент, созданный реальными людьми: отзывы, фото, видео, обзоры товаров или «распаковки» в соцсетях. Всё это сегодня становится мощным инструментом в арсенале маркетолога. Когда мы говорим про UGC в таргетированной рекламе, речь идёт о том, чтобы использовать этот аутентичный контент в платных кампаниях для продвижения товаров и услуг. Почему это работает? Люди охотнее доверяют другим людям, чем брендам. Согласно данным Nielsen, 92% потребителей доверяют рекомендациям от других пользователей больше, чем рекламе от самих компаний. Это делает использование пользовательского контента в рекламе особенно ценным для повышения CTR — коэффициента кликабельности.
Как UGC влияет на кликабельность и вовлечённость
Повышение CTR с помощью UGC — это не магия, а закономерный эффект. Контент от реальных пользователей вызывает больше доверия и эмоционального отклика. Например, если потенциальный покупатель видит в рекламе не модель с идеально выстроенным светом, а живого человека, делящегося своим искренним опытом, он охотнее кликнет на объявление. Исследования Meta показали, что креативы с участием UGC могут увеличить CTR до 4 раз по сравнению с традиционными рекламными материалами. Особенно хорошо работают видеообзоры, сторис и «до/после» трансформации — они органично вписываются в ленту и не воспринимаются как навязчивая реклама.
Частые ошибки новичков при внедрении UGC
Одна из ключевых ошибок — использовать некачественный или нерелевантный контент. Просто потому что это UGC, не значит, что он автоматически сработает. Контент должен быть визуально привлекательным, соответствовать целевой аудитории и решать конкретную боль пользователя. Ещё одна ошибка — отсутствие согласия автора на использование его контента в рекламе. Это может привести к юридическим проблемам и потере доверия к бренду. Также часто новички не адаптируют UGC под формат платформы: вертикальные видео на YouTube, квадратные форматы в Instagram — всё это важно учитывать, чтобы таргетированная реклама и UGC работали в связке.
Экономические преимущества UGC в сравнении с традиционным продакшном
Создание рекламных креативов традиционным путём — это дорого. Съёмочная группа, актёры, пост-продакшн — всё это требует времени и бюджета. А вот эффективность UGC в маркетинге — в его дешевизне и масштабируемости. Один пользователь может создать десятки креативов, которые идеально «встроятся» в рекламную кампанию. Многие бренды сокращают затраты на производство контента на 60–70% благодаря использованию UGC. Кроме того, такой подход позволяет запускать A/B тесты с разными форматами и стилями без большого риска для бюджета.
Прогнозы: куда движется рынок и роль UGC
По прогнозам Statista, объём мирового рынка UGC-контента в рекламе вырастет до $12 миллиардов к 2027 году. Всё больше платформ — от TikTok до Pinterest — развивают инструменты, позволяющие интегрировать пользовательский контент напрямую в рекламные кампании. Это говорит о том, что эффективность UGC в маркетинге будет только расти. В условиях перенасыщенности рекламой и падения доверия к брендам, UGC становится ключевым способом выделиться — особенно в таргетинге, где важна релевантность и доверие с первых секунд.
Как избежать ошибок и получить максимум от UGC
Чтобы использовать UGC в таргетированной рекламе эффективно, начни с правильного отбора контента. Подбери материалы от пользователей, которые совпадают с образом твоей целевой аудитории. Обязательно тестируй разные форматы — видео, карусели, сторис. Не забывай про юридическую сторону — получай разрешение на использование контента. И, конечно, анализируй, как UGC влияет на метрики: отслеживай CTR, стоимость клика, вовлечённость и конверсии. Только так можно понять, какие форматы действительно работают, а какие — нет. Правильное использование пользовательского контента в рекламе может стать поворотным моментом в стратегии бренда.
