Понимание сути: зачем нужно ТЗ на SEO-продвижение
Когда бизнес решает продвигать свой сайт в поисковых системах, ключевым шагом становится составление технического задания (ТЗ) для SEO-подрядчика. Этот документ служит компасом, который направляет исполнителя к нужному результату — улучшению видимости сайта, росту органического трафика и, как итог, увеличению прибыли. Однако, чтобы SEO ТЗ для подрядчика было действительно эффективным, оно должно быть продуманным, структурированным и основанным на аналитике.
Часто заказчики задают вопрос: как составить ТЗ на SEO, чтобы подрядчик не только понял задачи, но и реализовал их максимально точно? Ответ — в поэтапном подходе и использовании проверенных инструментов.
Необходимые инструменты для составления ТЗ
Перед тем как написать ТЗ SEO, важно вооружиться аналитическим арсеналом. Вот основные инструменты, которые пригодятся:
1. Google Analytics / Яндекс.Метрика — для оценки текущего состояния сайта: источников трафика, поведения пользователей и конверсий.
2. Google Search Console / Яндекс.Вебмастер — показывает, как поисковые системы видят ваш сайт, какие запросы приводят пользователей и какие ошибки мешают индексации.
3. Ahrefs, SEMrush, Serpstat — для конкурентного анализа, подбора ключевых слов и аудита ссылочной массы.
4. Screaming Frog SEO Spider — инструмент для технического аудита сайта: выявления битых ссылок, дубликатов, проблем с мета-тегами и структурой.
5. Трекеры позиций (например, Topvisor) — для мониторинга эффективности продвижения по ключевым словам.
Этапы составления качественного ТЗ для SEO-подрядчика
Чтобы ТЗ на SEO-продвижение было ясным и исчерпывающим, следуйте пошаговому плану:
1. Определите цели проекта. Например: рост органического трафика на 30% за 6 месяцев, выход 10 ключевых запросов в ТОП-5.
2. Сформируйте список приоритетных страниц. Это могут быть карточки товаров, категории, блоги или лендинги.
3. Соберите и кластеризуйте семантическое ядро. Укажите, какие группы запросов должны быть распределены по каким страницам.
4. Опишите текущую структуру сайта и запланированные изменения. Если вы планируете переработку меню, URL или навигации, это должно быть отражено.
5. Технические требования. Укажите задачи по ускорению загрузки сайта, настройке robots.txt, sitemap.xml, редиректов, hreflang и т.д.
6. Контентная стратегия. Опишите требования к текстам: объем, плотность ключевых слов, уникальность, оформление.
7. Ссылочная стратегия. Если планируется линкбилдинг — укажите типы ссылок, приоритетные доноры, тематики, ограничения.
8. Метрики оценки эффективности. Пропишите, по каким KPI будет оцениваться результат: позиции, трафик, конверсии.
9. Сроки и этапы. Разделите работу на этапы: аудит, планирование, реализация, контроль.
Пример ТЗ для SEO из реальной практики
Один из кейсов — интернет-магазин бытовой техники. Клиент пришёл с падением трафика и жалобами на плохую индексацию. Вместо абстрактных просьб "продвиньте сайт", было составлено подробное ТЗ.
В нем указывались:
- Анализ конкурентов (DNS, М.Видео, Ситилинк) по 50 ключевым запросам.
- Необходимость замены дублирующихся H1 на уникальные для 300 товарных страниц.
- Установка rel="canonical" для фильтров.
- Переработка структуры URL с параметров на ЧПУ.
- Написание 20 текстов по категориям объемом не менее 2500 знаков.
- Добавление микроразметки Schema.org для товаров.
Результат: за 3 месяца сайт вернул утраченные позиции, а органический трафик вырос на 42%.
Устранение проблем при составлении и реализации ТЗ
Ошибки в ТЗ могут привести к неверной реализации. Вот типичные проблемы и способы их решения:
- Нечеткие формулировки. Избегайте расплывчатых указаний вроде "улучшить SEO". Всегда конкретизируйте: “оптимизировать Title и Description на 100 страницах по ТЗ”.
- Отсутствие приоритетов. Укажите, какие задачи первоочередные. Например, устранение технических ошибок — до начала контентной работы.
- Игнорирование аналитики. Если не опираться на данные, можно продвигать не те страницы или использовать нерелевантные запросы.
- Неверифицированные гипотезы. Не стоит включать в ТЗ сомнительные стратегии без тестирования. Лучше сначала провести A/B тесты или пилотный запуск.
В одном из случаев подрядчик начал бездумно закупать внешние ссылки, из-за чего сайт попал под фильтр. В ТЗ не было прописано ограничение по анкорам и источникам. После доработки ТЗ и пересмотра ссылочной стратегии с акцентом на крауд-маркетинг, позиции начали восстанавливаться.
Заключение: как составить ТЗ на SEO, чтобы оно работало
Грамотно составленное техническое задание — это не просто список задач. Это документ, который синхронизирует цели бизнеса и действия исполнителя. Если вы задумываетесь, как написать ТЗ SEO, ориентируйтесь на данные, конкретику и прозрачные метрики.
Помните, что даже самый опытный подрядчик не сможет выполнить задачу, если она плохо поставлена. Поэтому уделите время и ресурсы на подготовку — и тогда даже простой пример ТЗ для SEO может стать началом успешного продвижения сайта.
