Почему важно правильно составить ТЗ для SEO-специалиста
Когда вы нанимаете SEO-специалиста или агентство, вы ожидаете роста трафика, улучшения позиций в поиске и, в конечном счёте, увеличения прибыли. Но часто вместо ощутимого результата вы получаете красивые отчёты, полные метрик, которые сложно интерпретировать. Всё начинается с технического задания. Именно оно задаёт вектор всей работы. Правильно составленное ТЗ для SEO — это не просто список задач, а инструмент управления результатом. Если вы хотите понять, как составить ТЗ для SEO так, чтобы получить не отчёты, а рост позиций и трафика — читайте дальше.
Необходимые инструменты для составления эффективного ТЗ
Аналитика и данные — основа любого ТЗ
Прежде чем писать техническое задание, важно понять текущее состояние сайта. Вам понадобятся такие инструменты, как Google Analytics, Яндекс.Метрика, Google Search Console, Ahrefs или SEMrush. Эти данные помогут выявить слабые места: страницы с высоким показателем отказов, медленные загрузки, нерелевантные ключевые слова. Без этих цифр вы будете составлять ТЗ вслепую. Например, если вы заметили, что органический трафик падает, а конверсия с SEO — ниже среднего, стоит указать в ТЗ необходимость проработки структуры сайта и контента. Это и будет эффективное ТЗ для SEO: оно основано на реальных данных, а не догадках.
Инструменты для подбора ключевых слов
Без точного семантического ядра SEO не работает. Используйте Serpstat, Key Collector, Keyword Planner или аналогичные сервисы. В ТЗ обязательно укажите, какие запросы вы хотите продвигать и почему. Например, если вы продвигаете интернет-магазин мебели, запрос «купить диван в Москве» будет приоритетным. Но не забудьте и про информационные запросы вроде «как выбрать диван для маленькой комнаты». Это даст трафик на блог и повысит доверие к бренду. Включение таких запросов делает ТЗ на SEO продвижение более полным и ориентированным на результат.
Поэтапный процесс составления ТЗ
Этап 1: Определение целей и KPI
Прежде всего, определитесь, чего вы хотите достичь. Просто «улучшить позиции» — это не цель. Цель может быть такой: «Увеличить органический трафик на 30% за 6 месяцев», «Вывести 10 ключевых запросов в ТОП-3» или «Увеличить конверсию с SEO-трафика на 15%». Укажите эти цели в ТЗ. Не забудьте прописать KPI: количество лидов, позиции по ключевым словам, средняя длительность сессии. Это будет ориентиром для специалиста и одновременно — инструментом контроля.
Этап 2: Структура и задачи
В ТЗ для SEO-специалиста пример правильной структуры может выглядеть так: аудит сайта, сбор семантики, оптимизация текущих страниц, создание новых страниц под ключевые запросы, работа с внешними ссылками, техническая оптимизация. Каждая задача должна быть конкретной. Например, вместо «улучшить мета-теги» напишите «переписать Title и Description для 50 страниц на основе собранной семантики». Чем конкретнее задача — тем выше вероятность, что она будет выполнена правильно.
Этап 3: Приоритеты и сроки
Не все задачи одинаково важны. Оптимизация мобильной версии сайта может быть критичной, если большая часть трафика приходит с телефонов. Укажите приоритеты: что делать в первую очередь, а что можно отложить. Также пропишите сроки: «Аудит — 7 дней», «Сбор семантики — 10 дней», «Оптимизация 30 страниц — до конца месяца». Это дисциплинирует исполнителя и позволяет вам контролировать процесс.
Сравнение подходов: шаблонное ТЗ против индивидуального
Многие компании используют готовые шаблоны ТЗ, скачанные из интернета. В них стандартный набор: «провести аудит», «собрать семантику», «оптимизировать сайт». Проблема в том, что такие задания не учитывают специфику бизнеса, конкуренцию, регион, сезонность. В результате вы получаете отчёты, а не результат. Индивидуальный подход — другой уровень. Он начинается с анализа ниши. Например, если вы занимаетесь доставкой еды, SEO должно учитывать геолокацию, скорость загрузки, мобильность. В ТЗ стоит прописать: «оптимизировать страницы под геозапросы», «улучшить Core Web Vitals», «добавить микроразметку для рецептов». Такой подход требует больше времени, но и результат будет ощутимее.
Как устранить неполадки, если SEO не работает
Проверка соответствия выполненных задач ТЗ
Если через 3–4 месяца работы вы не видите роста, вернитесь к ТЗ. Проверьте, все ли задачи были выполнены. Часто бывает, что семантика собрана, но не внедрена, ссылки куплены, но некачественные, контент написан, но не оптимизирован. Попросите SEO-специалиста предоставить отчёт не только с цифрами, но и с фактами: какие страницы были изменены, какие ключи внедрены, какие ошибки устранены.
Анализ конкурентов и адаптация стратегии
Иногда причина в том, что конкуренты усилили свою SEO-активность, а вы — нет. Используйте Ahrefs или Serpstat, чтобы посмотреть, какие страницы у них в топе, какие ссылки они получают. На основе этого адаптируйте стратегию. В ТЗ можно добавить: «создать 10 новых страниц под запросы, по которым конкуренты в топе», «получить 20 релевантных ссылок с трастовых ресурсов». Такой гибкий подход позволяет не просто исправлять ошибки, а идти на шаг впереди.
Заключение: как написать ТЗ для SEO, которое приносит результат
Итак, чтобы составить эффективное ТЗ для SEO, нужно не просто скопировать шаблон из интернета, а подойти к задаче осознанно. Начните с анализа текущих проблем, определите цели, соберите данные, сформулируйте конкретные задачи с приоритетами и сроками. Используйте реальные данные и адаптируйте подход под ваш бизнес. Если вы ищете ТЗ для SEO-специалиста пример, ориентируйтесь не на универсальные решения, а на индивидуальные потребности. Только так вы получите не отчёты, а результат. И помните: SEO — это не магия, а системная работа, которая начинается с грамотного технического задания.
