Кейс: снижение стоимости лида в Яндекс.Директ в 2 раза — как мы это сделали
Всем привет! Сегодня расскажу о живом кейсе, где нам удалось снизить стоимость лида в Яндекс.Директ ровно в два раза — с 1 800 до 900 рублей. Работали с нишей онлайн-курсов по подготовке к ЕГЭ. Заодно поделюсь практическими приёмами, которые сработали, и статистикой по рынку за последние 3 года (с 2022 по 2024).
С чего начинали: вводные по проекту
Клиент пришёл в начале 2024 года. Рекламная кампания уже была запущена, но её эффективность оставляла желать лучшего. Вот какие цифры мы увидели в начале:
- Стоимость лида: 1 800 ₽
- Конверсия с клика в заявку: 1,1%
- CTR: 2,3%
- Средний дневной бюджет: 15 000 ₽
Цель — снизить цену заявки минимум на 30%, а в идеале — в 2 раза. Спойлер: получилось даже лучше, чем планировали.
Что говорит рынок: статистика по Яндекс.Директ за 2022–2024 годы
Прежде чем копнуть глубже, давайте посмотрим на общие тренды.
- В 2022 году средняя стоимость лида в образовательной нише составляла около 1 500 ₽.
- В 2023 — выросла до 1 700 ₽ из-за роста конкуренции и изменений в аукционе.
- В 2024 — начала снижаться, в среднем до 1 300–1 400 ₽, благодаря улучшениям в алгоритмах автостратегий и появлению новых форматов объявлений.
Отсюда вывод: снижение стоимости лида в Яндекс.Директ возможно, но только при грамотной оптимизации. Просто “заливать бюджет” — не вариант.
Что мы сделали: пошаговая оптимизация рекламной кампании Яндекс.Директ
Для начала мы провели аудит действующих кампаний и нашли несколько «дырок», через которые буквально утекал бюджет. Вот какие шаги предприняли:
- Разделили кампании по теплоте аудиторий. Горячие, тёплые и холодные запросы теперь обрабатываются отдельно. Это позволило точнее управлять ставками.
- Отключили неэффективные регионы. Из 25 регионов заявки реально шли только с 8. Остальные просто жгли бюджет.
- Собрали минус-слова вручную. За 2 недели добавили более 400 минус-слов, включая “бесплатно”, “скачать”, “ответы ЕГЭ”.
После этого уже через 10 дней мы увидели первые результаты: стоимость лида упала до 1 300 ₽. Но мы не остановились.
Дальше — больше: креативы, стратегия и посадочные
Когда базовая оптимизация рекламной кампании Яндекс.Директ была завершена, мы переключились на более тонкую работу.
- Обновили креативы в РСЯ. Вместо скучных заголовков “Подготовка к ЕГЭ — онлайн” сделали цепляющие: “Сдал ЕГЭ на 98 баллов — делюсь секретами”. CTR вырос на 40%.
- Протестировали автостратегию “Максимум конверсий”. Работает, но только при хорошем объёме трафика. При малом бюджете — сливает.
- Переделали посадочную страницу. Старый лендинг грузился 6 секунд. Новый — 1,5. Плюс добавили видеоотзывы, калькулятор стоимости и кнопку “Получить мини-урок” вместо “Оставить заявку”. Конверсия выросла с 1,1% до 3,8%.
Итог через 2 месяца
К маю 2024 года мы вышли на стабильную стоимость лида — 900–950 ₽. Причём при том же бюджете клиент стал получать в 2 раза больше заявок. Вот итоговые цифры:
- Стоимость лида: 900 ₽
- Конверсия: 3,8%
- CTR: 3,7%
- Кол-во заявок в месяц: +112% к исходному уровню
Что сработало лучше всего: эффективные стратегии Яндекс.Директ
Если коротко, то для снижения стоимости лида в Яндекс.Директ лучше всего сработали:
- Глубокая сегментация кампаний
- Тестирование креативов и быстрые правки
- Улучшение посадочной страницы
- Работа с минус-словами
- Постоянный мониторинг и корректировка ставок
А ещё — регулярный анализ. Мы 2 раза в неделю смотрели, какие объявления работают, какие нет, и отключали всё лишнее. Без этого — никак.
Вывод: как уменьшить стоимость лида в Яндекс.Директ — без магии
Здесь нет волшебной кнопки “Снизить CPL”. Всё упирается в системную работу: анализ, тесты, правки, снова тесты. Многие ищут волшебные “кейсы по снижению стоимости лида” и думают, что всё дело в одном заголовке или каком-то хаке. Но правда в том, что результат даёт только комплексная оптимизация.
Если коротко — не бойтесь копаться в деталях. Именно они и делают рекламу рентабельной.
Нужно больше кейсов?
Если интересна тема, как уменьшить стоимость лида в Яндекс.Директ в других нишах — пишите в комментариях. Расскажу о проектах в недвижимости, услугах и e-commerce. Там тоже есть что показать.
