Обзор профессий в digital-маркетинге: кто чем занимается
Кто такие специалисты в digital-маркетинге и почему они важны
Digital-маркетинг охватывает широкий спектр направлений, от аналитики до креатива. Каждая из профессий в digital-маркетинге решает конкретные задачи, связанные с продвижением бизнеса в онлайн-среде. Это не просто работа в соцсетях — это системная деятельность, основанная на данных, тестировании гипотез и постоянном взаимодействии с аудиторией. Например, продвижение интернет-магазина без SEO-аналитика и специалиста по контекстной рекламе превращается в хаотичный процесс, лишённый стратегии и измеримых показателей эффективности.
Согласно исследованию HeadHunter 2023 года, спрос на digital-специалистов вырос на 41% по сравнению с предыдущим годом. Это отражает тренд: бренды всё чаще делают ставку на онлайн-продвижение, перераспределяя бюджеты из традиционных каналов — ТВ и радио — в digital.
1. Специалист по контекстной рекламе (PPC-менеджер)
PPC-менеджер отвечает за запуск и оптимизацию рекламных кампаний в Google Ads, Яндекс Директ и других платформах. Его цель — привлечение целевого трафика по релевантным поисковым запросам с минимальной стоимостью клика (CPC) и максимальной конверсией.
🛠 Технические детали:
- Работа с семантическим ядром
- A/B тестирование объявлений
- Настройка целей в Google Analytics и Яндекс Метрике
- Ведение рекламных креативов и текстов
📌 Пример из практики: Один из наших клиентов — крупная сеть стоматологических клиник — столкнулся с проблемой высокой стоимости лида (более 2000 ₽). После аудита и реструктуризации кампаний специалист по контекстной рекламе снизил стоимость лида до 800 ₽, сосредоточившись на более узкой геолокации и уточнённых ключевых фразах.
2. SEO-аналитик
SEO-аналитик занимается оптимизацией сайта под поисковые системы. Его обязанности включают технический аудит, подбор ключевых слов, анализ конкурентов и формирование стратегии органического продвижения. Это одна из наиболее аналитических профессий в digital-маркетинге.
🛠 Технические детали:
- Использование инструментов: Ahrefs, Screaming Frog, Google Search Console
- Формирование структуры сайта под SEO
- Работа с мета-тегами и микроразметкой
- Оптимизация скорости загрузки и мобильной адаптивности
📌 Пример: В кейсе продвижения онлайн-курсов по дизайну SEO-аналитик выявил, что страницы курсов не индексируются из-за ошибок в robots.txt. После устранения проблем и оптимизации существующего контента органический трафик вырос на 300% за три месяца.
3. Контент-маркетолог
Контент-маркетолог отвечает за разработку стратегии и производство контента: статей, видео, подкастов, инфографики. Его цель — привлечение и удержание аудитории, формирование экспертного имиджа компании и повышение доверия к бренду.
🛠 Технические детали:
- Разработка контент-плана на основе CJM (Customer Journey Map)
- Работа с CMS (например, WordPress)
- SEO-копирайтинг и редактура
- Анализ эффективности контента по KPI: CTR, time on site, bounce rate
📌 Пример: Для B2B SaaS-продукта контент-маркетолог запустил блог, ориентированный на боль аудитории — автоматизация учёта. Через 6 месяцев блог начал привлекать более 10 000 уникальных посетителей в месяц, а 5% из них превращались в лидов.
4. Таргетолог (специалист по рекламе в соцсетях)
Таргетолог занимается запуском платной рекламы в социальных сетях: Instagram, VK, Facebook, TikTok. Он тщательно сегментирует аудитории и тестирует разные гипотезы: форматы, креативы, призывы к действию.
🛠 Технические детали:
- Работа с Facebook Business Manager, VK Реклама, TikTok Ads
- Настройка look-alike и ретаргетинга
- Анализ воронки: CPM → CPC → CTR → CPL
- Визуальная аналитика поведения пользователей в Facebook Pixel и VK Pixel
📌 Пример: В кампании по продвижению онлайн-школы по маркетингу таргетолог протестировал 12 связок “аудитория + креатив”. Самая эффективная связка принесла 70% всех регистраций при стоимости лида 150 ₽, в то время как остальные дали среднюю стоимость в 400–600 ₽.
5. Email-маркетолог
Email-маркетолог выстраивает коммуникацию с подписчиками через цепочки писем, сегментацию базы и автоматизацию рассылок. Это критически важная роль в удержании клиентов и повышении LTV (Lifetime Value).
🛠 Технические детали:
- Использование платформ: Unisender, GetResponse, Mailchimp
- A/B тестирование тем, заголовков, CTA
- Сегментация по поведению и интересам
- Автоматизация welcome-серий, триггерных и повторных касаний
📌 Пример: В e-commerce проекте email-маркетолог внедрил автоматическую цепочку брошенной корзины. Открываемость писем составила 47%, а конверсия в покупку — 12%, что принесло дополнительные 1,2 млн ₽ к выручке за квартал.
6. Digital-маркетолог (универсал)
Универсальный digital-маркетолог сочетает в себе навыки из разных сфер: SEO, контекст, аналитика, креатив. Часто такие специалисты востребованы в малом бизнесе и стартапах, где необходима компактная команда.
🛠 Технические детали:
- Понимание всех каналов digital-маркетинга
- Настройка сквозной аналитики (Roistat, Power BI)
- Планирование медиамикса
- Контроль подрядчиков и фрилансеров
📌 Пример: В стартапе по разработке мобильных приложений digital-маркетолог запускал MVP-продвижение: создал сайт, запустил Google Ads, вёл email-рассылку. За 2 месяца было привлечено 5000 пользователей при CPA в 90 ₽.
Карьера в интернет-маркетинге: с чего начать
Для старта в карьере в интернет-маркетинге необходимо определиться с направлением. Лучший способ — пройти стажировку или взять пробный проект. Начинающим специалистам стоит изучить основы аналитики, принципы работы рекламных кабинетов и SEO-оптимизации. Популярные платформы для обучения — Skillbox, Coursera, Нетология. Уже через 6–12 месяцев практики можно претендовать на позицию junior с зарплатой от 60 000 ₽ в Москве и от 40 000 ₽ в регионах.
Согласно отчету SuperJob, средняя зарплата SEO-аналитика в 2024 году составляет 90 000 ₽, а опытный специалист по контекстной рекламе зарабатывает до 150 000 ₽ в агентстве или in-house.
Заключение
Digital-маркетинг — это не просто продвижение в интернете, а целая экосистема профессий с чёткими обязанностями, метриками и инструментами. Понимание, кто чем занимается, позволяет выстроить эффективную коммуникацию в команде и достигать бизнес-целей быстрее. Независимо от выбранного направления — будь то SEO-аналитик, контент-маркетолог или специалист по контекстной рекламе — успех зависит от системного подхода, постоянного обучения и практической экспертизы.
