Что такое продуктовая матрица эксперта и зачем она нужна
Окей, давай разберёмся по-человечески. Представь, что ты эксперт — например, коуч, маркетолог или юрист. Ты проводишь консультации, ведёшь курсы, можешь помочь людям решить их задачи. Но вот беда: у тебя нет чёткого понимания, какие продукты ты предлагаешь, кому они нужны и как между собой связаны. Это как стоять на рынке с мешком яблок, но не знать, кому их продавать и по какой цене. Вот тут и нужна продуктовая матрица эксперта.
Проще говоря, это структурированная модель всех твоих продуктов. Она показывает, какие у тебя есть предложения, для кого они предназначены, как они помогают клиенту и как связаны между собой. Это твой стратегический план развития, только не на бумажке, а в виде понятной системы.
Зачем эксперту нужна продуктовая матрица
Если ты работаешь с клиентами индивидуально или развиваешь онлайн-школу, продуктовая матрица помогает:
- Видеть, где ты теряешь деньги (например, нет продукта для "прогретой" аудитории)
- Понимать, какие продукты стоит развивать, а какие — закрыть
- Увеличивать средний чек, предлагая логичную воронку
- Упрощать маркетинг — ты точно знаешь, что рекламируешь и кому
- Упаковать свои знания в разные форматы: от бесплатных мини-курсов до дорогого наставничества
Как составить продуктовую матрицу: шаг за шагом
Не переживай, здесь не нужно быть математиком. Главное — логика и знание своей аудитории. Вот с чего начать:
1. Определи целевые сегменты
Раздели свою аудиторию по уровню осознанности и потребностям. Например, если ты нутрициолог, у тебя могут быть:
- Люди, которые только интересуются ЗОЖ
- Те, кто уже пробовал диеты, но без результата
- Осознанные клиенты, готовые к глубокой трансформации
2. Распиши продукты по уровням вовлечённости
Сюда входит бесплатный контент, недорогие продукты, флагманские программы и премиум-наставничество. Это основа продуктовой матрицы эксперта.
Пример:
- Бесплатный чек-лист "Как выбрать витамины"
- Вебинар за 990 ₽ "Питание без диет"
- Онлайн-курс за 15 000 ₽ "Перезагрузка питания"
- Личное сопровождение за 150 000 ₽
3. Пропиши ценностное предложение каждого продукта
На этом этапе важно понять: что именно получает человек и почему ему нужно идти дальше. Это поможет избежать “мертвых зон” — продуктов, которые никто не покупает.
Продуктовая матрица: примеры из практики
Возьмем кейс реального эксперта — психолога Марии. У неё раньше был только один продукт: личные консультации. Постоянная загрузка, выгорание и потолок по доходу. Мы вместе разобрали её опыт и составили продуктовую матрицу:
- Бесплатный марафон "7 шагов к внутреннему балансу" — привлечение новых подписчиков
- Мини-курс за 1 490 ₽ — первая монетизация и фильтрация аудитории
- Флагманская программа "Перезагрузка" за 25 000 ₽
- Групповое наставничество — 60 000 ₽
Результат? Доход вырос в 3 раза, и Мария начала меньше работать. Анализ продуктовой матрицы помог понять, какие предложения реально работают, а какие стоит переработать.
Типичные ошибки при создании продуктовой матрицы
Вот где часто “спотыкаются” даже опытные эксперты:
- Все продукты одинаково стоят — нет логики роста цен
- Нет бесплатного входа — сложно привлечь холодную аудиторию
- Слишком широкий охват — продукты не попадают в конкретную боль
- Никакой связи между продуктами — клиент не понимает, куда идти дальше
Если ты нашёл у себя хотя бы один пункт — пора пересмотреть свою систему.
Как выглядит продуктовая матрица обучения
Если ты обучаешь других — например, делаешь онлайн-курсы или менторские программы — продуктовая матрица обучения должна учитывать:
- Уровень знаний учеников: новичок, продолжающий, продвинутый
- Формат подачи: видеоуроки, живые сессии, обратная связь
- Доступность: от бесплатных гайдов до дорогих VIP-программ
Такой подход позволяет закрыть потребности разных учеников и выстроить путь клиента — от первого касания до лояльности и рекомендаций.
Что дальше: применяем на практике
Если ты дочитал до этого места — уже круто. Значит, ты не просто читаешь, а хочешь внедрить. Вот короткий чек-лист, как начать прямо сегодня:
- Возьми блокнот или Google-док
- Выпиши все свои текущие продукты
- Разбей их по уровням: free, low-ticket, mid-ticket, high-ticket
- Подумай, какие “дыры” есть: где ты теряешь клиентов?
- Придумай хотя бы один недостающий продукт
- Составь визуальную карту (можно от руки), чтобы видеть всю картину
Помни, что продуктовая матрица — это не финальный документ, а живой инструмент. Ты можешь (и должен!) обновлять её по мере роста.
Вывод
Продуктовая матрица эксперта — это твоя стратегическая карта. Она помогает не только зарабатывать больше, но и упрощает работу, делает путь клиента логичным и эффективным. Не нужно изобретать велосипед — просто структурируй то, что у тебя уже есть, и дорабатывай недостающее. Если ты хочешь системно расти как эксперт, без неё никуда.
А если хочешь углубиться — начни с анализа продуктовой матрицы: посмотри, на каком этапе у тебя “провал”. Возможно, ты удивишься, как много можно улучшить уже сегодня.
