Рост популярности онлайн-марафонов в инфобизнесе
В условиях стремительной цифровизации и увеличения доли онлайн-обучения, онлайн-марафоны стали мощным инструментом продаж в сфере инфопродуктов. По данным портала Statista, в 2023 году глобальный рынок онлайн-образования достиг $315 млрд, и прогнозируется его рост до $475 млрд к 2027 году. Существенная часть этого роста обусловлена популярностью интерактивных форматов, включая марафоны, интенсивы и челленджи.
Организация онлайн-мероприятия в формате марафона позволяет не только привлечь внимание аудитории, но и сформировать вокруг продукта лояльное сообщество. Это особенно актуально для экспертов, коучей и авторов обучающих программ, которые хотят масштабировать свою деятельность и увеличить продажи без увеличения затрат на рекламу.
Зачем запускать онлайн-марафон для инфопродукта?
Онлайн-марафон — это серия контентных активностей (обычно в течение 3–7 дней), цель которых — вовлечь потенциальных покупателей, дать им ценность и подвести к покупке. Такой формат стимулирует доверие, позволяет продемонстрировать экспертность и дает возможность протестировать продукт без риска для пользователя.
Например, известный бизнес-тренер Ольга Яковлева в 2022 году провела бесплатный 5-дневный марафон «Новая профессия за 5 дней». В нем приняло участие более 12 000 человек, из которых 7,5% приобрели её флагманский курс стоимостью 29 000 рублей. Итоговая выручка после марафона составила свыше 26 млн рублей, при затратах на организацию менее 1,5 млн.
Экономика онлайн-марафона: затраты и доходность
Создание онлайн-марафона для инфопродукта требует вложений, но при грамотном подходе эти инвестиции окупаются многократно.
Основные статьи расходов:
1. Продакшн (видео, дизайн, платформа) — от 50 000 до 300 000 рублей
2. Реклама (таргет в соцсетях, прогрев) — от 100 000 рублей
3. Работа команды (кураторы, техподдержка) — от 30 000 рублей
4. Email-маркетинг и CRM — от 10 000 рублей
При этом конверсия из участника марафона в покупателя может достигать 5–15%, если структура марафона выстроена правильно. Это делает продажу инфопродукта через марафон одной из самых эффективных стратегий в digital-маркетинге: средняя рентабельность подобных запусков, по данным платформы GetCourse, составляет 400–800%.
Как провести онлайн-марафон: ключевые этапы
Планирование марафона требует стратегического подхода. Ниже приведён базовый алгоритм действий:
1. Цель и аудитория. Определите, кому и что вы продаете. Марафон — это не просто контент, а путь к продаже конкретного продукта.
2. Контент и структура. Продумайте сценарий: вводный день, 3–5 дней ценного контента, финальный день с оффером. Обязательно включите элементы интерактива (задания, обратная связь).
3. Выбор платформы. Используйте проверенные инструменты для вебинаров и рассылок: Zoom, Telegram, GetCourse, JustClick. Проведение вебинара для инфопродукта часто становится финальным этапом марафона.
4. Прогрев. За 7–14 дней до начала запускайте серию писем, сторис и прямых эфиров, чтобы вовлечь аудиторию.
5. Продажи. В последние дни марафона делайте оффер: ограниченное предложение, бонусы, рассрочка.
Кейс: «Финансовая грамотность за 5 дней»
Финансовый консультант Алексей Мельников в 2023 году провел марафон по управлению личными финансами. Он сделал акцент на практические задания: участники в течение 5 дней вели учет расходов, составляли бюджет и учились инвестировать. В марафоне приняли участие 3 000 человек. Конверсия в покупку его основного курса составила 11%, что принесло более 4 млн рублей выручки. Примечательно, что Алексей использовал исключительно органический трафик (Instagram и Telegram), что практически исключило рекламные расходы.
Влияние онлайн-марафонов на индустрию инфобизнеса
Формат марафонов оказал трансформирующее влияние на рынок цифрового обучения. Если раньше инфопродукты продавались через лендинги и вебинары, то теперь создание онлайн-марафона для инфопродукта стало «золотым стандартом» воронки продаж. Марафоны позволяют быстро тестировать гипотезы, адаптировать контент под запросы аудитории и формировать эмоциональный контакт с потенциальными клиентами.
Кроме того, марафоны стали мостом между бесплатным контентом и платным продуктом. Их преимущество — в высокой вовлеченности и ощущении «живого» участия, чего не хватает многим онлайн-курсам. Совмещение ценности, геймификации и ограниченного времени делает этот формат особенно эффективным.
Будущее онлайн-марафонов: персонализация и автоматизация
Согласно прогнозам аналитической компании HolonIQ, к 2030 году более 70% онлайн-обучающих программ будут использовать элементы геймификации и персонализированного контента. Это означает, что проведение марафонов будет эволюционировать: от ручного проведения к автоматизированным сценариям с использованием ИИ и нейросетей.
Уже сегодня платформы позволяют сегментировать аудиторию и подстраивать задания под уровень знаний участников. Это повышает конверсию и делает продажу инфопродукта через марафон ещё более точной и эффективной.
Заключение
Онлайн-марафоны — не просто модный тренд, а рабочий инструмент, который меняет подход к обучению и продажам. Умение грамотно выстроить марафон, наполнить его смыслом и вовлеченностью — ключ к успешному запуску инфопродукта. Важно помнить, что марафон — это не только про контент, но и про эмоции, доверие и сообщество. А значит, за этим форматом — будущее инфобизнеса.
