Историческая справка: как менялась роль маркетолога
От рекламщика до аналитика
Если раньше маркетолог ассоциировался с человеком, который пишет слоганы и придумывает акции, то сегодня это стратег, аналитик и даже частично продукт-менеджер. В 90-х маркетинг в России только набирал обороты, и компании нанимали специалистов по рекламе, не особо вникая в их компетенции. Но с развитием цифровых технологий и ростом конкуренции стало ясно: просто креативности недостаточно. Сейчас, чтобы нанять хорошего маркетолога, важно оценивать не только его идеи, но и способность работать с цифрами, тестировать гипотезы и понимать бизнес-цели.
Цифровая трансформация профессии
С появлением Google Analytics, социальных сетей и CRM-систем маркетинг стал измеримым. Это изменило требования к кандидатам. Теперь важны не только творческие способности, но и навыки в аналитике, понимание воронки продаж и умение работать с данными. Компании начали задаваться вопросом: как выбрать маркетолога, который не просто «что-то делает», а приносит измеримый результат? Именно тогда на собеседованиях начали появляться кейсы, тестовые задания и глубокие вопросы по аналитике.
Базовые принципы выбора маркетолога
Понимание задач бизнеса
Первое, что должен понимать наниматель: маркетолог — не волшебник. Он не увеличит продажи «просто так». Его задача — привлечь нужную аудиторию и довести её до действия. Поэтому при найме важно не просто смотреть на резюме, а обсуждать реальные задачи компании. Например, если вы запускаете новый продукт, кандидат должен уметь строить стратегию Go-To-Market. Если у вас падает конверсия — нужен специалист с опытом в оптимизации воронки. Оценка навыков маркетолога должна происходить в контексте ваших целей.
Личный подход к интервью
Когда вы составляете вопросы для собеседования маркетолог, не ограничивайтесь стандартными "расскажите о себе". Спросите: «Как вы определяете эффективность рекламной кампании?», «Были ли случаи, когда вы ошибались в гипотезе? Что сделали потом?». Эти вопросы покажут не только опыт, но и мышление кандидата. Также полезно попросить рассказать о неудачных кейсах — хороший специалист умеет извлекать уроки из провалов. Не бойтесь задавать вопросы про цифры — например, «Какая у вас была средняя стоимость лида в последней кампании и как вы её снижали?».
Примеры реализации: как компании находят сильных специалистов
Кейс стартапа в сфере EdTech
Один московский стартап, создающий платформу для онлайн-обучения, столкнулся с проблемой: трафик есть, но регистраций мало. Они решили нанять маркетолога. На собеседовании задавали нестандартные вопросы: «Как бы вы протестировали новую посадочную страницу с ограниченным бюджетом?» или «Какие метрики вы бы отслеживали в первую очередь?». Кроме того, предложили тестовое задание для маркетолога — составить стратегию запуска нового курса и предложить 3 канала продвижения с прогнозируемыми результатами. Один из кандидатов не только дал грамотные предложения, но и указал, какие метрики будут ключевыми. Его наняли — и через два месяца конверсия выросла на 40%.
Маркетолог в B2B-компанию
Компания, производящая промышленное оборудование, искала специалиста по digital-маркетингу. Им был важен опыт в B2B и понимание длинного цикла сделки. На интервью они задавали вопросы, связанные с контент-стратегией, SEO и работой с холодным трафиком. Одним из этапов отбора стало тестовое задание: разработать мини-воронку для генерации лидов с помощью LinkedIn и email-рассылки. Кандидат, который предложил сегментацию целевой аудитории и автоматизацию писем, получил оффер. Через полгода он привёл 12 крупных клиентов.
Частые заблуждения при найме маркетолога
Ориентироваться только на портфолио
Многие думают, что если у кандидата красивое портфолио — это гарантия успеха. Но маркетинг — это не только визуал. Важно понимать, какие задачи стояли за кейсами, какие метрики улучшились, и как именно кандидат повлиял на результат. Иногда за красивыми цифрами стоят большие бюджеты и работа команды, а не самого специалиста. Поэтому всегда уточняйте: «Какую именно роль вы играли в этом проекте?», «Какие были сложности и как вы их решали?».
Переоценка "универсалов" и недооценка специализации
Существует мнение, что хороший маркетолог умеет всё: и таргет настроить, и сайт сверстать, и тексты написать. На деле же универсалы часто знают по верхам и не могут глубоко копнуть. Лучше искать человека с фокусом — например, performance-специалиста или контент-маркетолога — в зависимости от задач. Если вы хотите нанять хорошего маркетолога, сперва определите, какие именно задачи он будет решать, и только потом ищите нужный профиль.
Заключение: как собрать эффективный процесс найма
Чтобы найти действительно сильного специалиста, нужно сочетать несколько подходов. Во-первых, задавайте продуманные вопросы для собеседования маркетолог, чтобы понять не только опыт, но и мышление. Во-вторых, давайте релевантное тестовое задание для маркетолога — оно должно быть приближено к реальным задачам вашей компании. И, наконец, оценивайте не только знания, но и способность адаптироваться, учиться и работать в команде. Помните: оценка навыков маркетолога — это не галочка в чек-листе, а глубокий анализ его подхода к работе. Только так можно выбрать маркетолога, который действительно принесёт результат.
